Archive for Tháng Tám, 2018

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị Big C Garden

Posted on: Tháng Tám 23rd, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị Big C Garden

 

sampling-han-quoc-tai-fivi-truong-dinh (1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị FiviMart Trương Định

Posted on: Tháng Tám 18th, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị FiviMart Trương Định

 

sampling-han-quoc-tai-fivi-truong-dinh (1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị Big C Thăng Long

Posted on: Tháng Tám 17th, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Sampling mì hàn quốc tại siêu thị Big C Thăng Long

 

sampling-mi-han-quoc-tai-big-c-thang-long (1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Chương trình Sampling mì hàn quốc tại shop Kim Oanh – Bạch Đằng

Posted on: Tháng Tám 16th, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Sampling mì hàn quốc tại shop Kim Oanh – Bạch Đằng

 

sampling-mi-han-quoc-tai-shop-kim-oanh-bach-dang (1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vì sao phải tiếp thị về lợi ích của sản phẩm?

Posted on: Tháng Tám 16th, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Lợi ích chính là yếu tố giúp một nhãn hiệu tạo ra sự khác biệt so với các nhãn hiệu khác.

 

Benefits Concept

 

Kevin Clancy, một chuyên gia trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển tiếp thị, người vừa nhận được giải thưởng Tư duy sáng tạo lớn của Hiệp hội Nghiên cứu quảng cáo, là đồng tác giả của cuốn sách The Marketing Revolution: A Radical Manifesto for Dominating the Marketplace (tạm dịch là Cuộc cách mạng tiếp thị: Bản tuyên ngôn thống lĩnh thị trường), cho rằng doanh nghiệp có thể tập trung vào hai yếu tố là tính năng và lợi ích trong một thông điệp tiếp thị sản phẩm và có hai cách để thể hiện mỗi yếu tố này.

 

Nếu tính năng trả lời cho câu hỏi “Cái gì” thì lợi ích diễn tả điều mà sản phẩm hay dịch vụ đem đến cho người tiêu dùng, trả lời cho câu hỏi “Tại sao”.

 

Doanh nghiệp có thể tiếp thị một sản phẩm bằng cách nhấn mạnh nó là cái gì hoặc giải thích tại sao nó quan trọng đối với người tiêu dùng, nhưng cuối cùng, người tiêu dùng vẫn quan tâm đến lợi ích nhiều hơn tính năng. Kevin cho rằng doanh nghiệp có thể nói ra những khía cạnh hữu hình lẫn vô hình của cả tính năng lẫn lợi ích.

<

Những khía cạnh hữu hình chính là các thành tố trực tiếp hay các mô tả vật chất có thể xác định được một cách cụ thể. Trong khi đó, những yếu tố vô hình thì không thể đo lường được vì chúng ít cụ thể hơn.

 

Tác giả đã đi sâu vào phạm trù giá cả để minh họa cho những yếu tố hữu hình và vô hình nói trên trong lợi ích và tính năng của sản phẩm. Có thể nói đến giá như một tính năng hoặc như một lợi ích của một sản phẩm nào đó.

 

Mặt khác, giá có thể được truyền thông ở cả góc độ vô hình lẫn hữu hình. Điều đó cũng có nghĩa là doanh nghiệp có ít nhất bốn cách để truyền thông yếu tố giá cả đến người tiêu dùng và việc nhấn mạnh vào khía cạnh lợi ích của giá sẽ có tác dụng lớn hơn. Khi nói đến giá như một tính năng hữu hình có thể gây tác động đến người tiêu dùng thì người ta thường vận dụng tính từ “rẻ”.

 

Ở khía cạnh lợi ích, giá rẻ có thể là một yếu tố giúp người tiêu dùng tiết kiệm được tiền bạc, như vậy họ sẽ thu được lợi ích hữu hình. Đến đây, có thể thấy rõ sự khác biệt giữa tính năng với lợi ích và sức thu hút mạnh mẽ hơn của lợi ích trong truyền thông tiếp thị so với tính năng.

 

Tuy nhiên, giá còn có thể được mô tả như một yếu tố vô hình mà người ta thường dùng cụm từ “đáng giá” để khẳng định, nhưng dường như “đáng giá” vẫn chưa quan trọng lắm đối với người tiêu dùng. Nếu các lợi ích do hàng hóa mang lại thể hiện được các giá trị thì yếu tố vô hình “đáng giá” khó làm toát lên được lợi ích thật sự và chưa tạo ra sức thu hút mạnh mẽ. Ở khía cạnh là một lợi ích vô hình, giá cả thường được đề cập đến như một “sự lựa chọn thông minh”. Dĩ nhiên, lợi ích này có thể không quá quan trọng đối với nhiều người tiêu dùng.

 

Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng mục tiêu để tạo ra những thông điệp tiếp thị phù hợp cho từng phân khúc khách hàng, thỏa mãn đúng những quan tâm và ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng về lợi ích trong từng phân khúc đó. Những ví dụ trên giúp doanh nghiệp hình dung rõ hơn về tầm quan trọng của lợi ích.

 

Vậy doanh nghiệp nên truyền đạt tới người tiêu dùng rằng sản phẩm của mình có giá rẻ hay việc chọn lựa sản phẩm của mình là một quyết định thông minh? Ngay cả khi khách hàng chỉ muốn mua thứ rẻ nhất thì động cơ để họ ra quyết định mua hàng chắc chắn không chỉ là yếu tố giá, mà ở chỗ tiết kiệm được nhiều tiền bạc.

 

Nếu doanh nghiệp thật sự giúp khách hàng tiết kiệm được tiền bạc thì đồng thời có thể tránh được việc phải mô tả nhãn hiệu của mình như một nhãn hiệu giá rẻ trong truyền thông tiếp thị. Lợi ích chính là yếu tố giúp một nhãn hiệu tạo ra sự khác biệt so với các nhãn hiệu khác. Chẳng hạn, các loại xe hơi khác nhau thường có những tính năng khác nhau, nhưng những tính năng ấy chỉ thật sự trở nên quan trọng đối với người tiêu dùng nếu chúng đem đến cho họ những lợi ích đặc biệt.

 

Nguồn Lanta Brand

Làm sao để tạo đột phá trong tiếp thị sản phẩm?

Posted on: Tháng Tám 14th, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Làm thế nào để bán một sản phẩm nào đó mà không ai từng thấy trước đây? Đó là một câu hỏi mà nhiều công ty đang tìm ra câu trả lời.

 

20523205958-tiep-thi-san-pham

 

Sự thực tiễn trong tiếp thị

Hãy suy nghĩ về tất cả các sản phẩm và dịch vụ hoàn toàn mới đã được giới thiệu chỉ trong vài tháng qua. Trình duyệt plug-in mang tên Voice, cho phép mọi người có thể đăng ý kiến trên các trang web. Ứng dụng Engage Technologies nhắm vào mảng marketing cho phép các trang web theo dõi sở thích của người tiêu dùng mà không cần phải biết danh tính của họ. Hay trang Accompany.com cho phép các cá nhân liên kết với nhau để có thể được giảm giá khi mua hàng.
 
Bởi vì các sản phẩm mang tính đột phá như vậy không dễ dàng kết nối với nhu cầu và mong đợi của người tiêu dùng; các chương trình tiếp thị truyền thống như chương trình khuyến mãi trong cửa hàng, tiếp thị trực tiếp, in ấn và quảng cáo phát sóng trên truyền hình thường không mấy hiệu quả. Sau tất cả, các chương trình này giả định rằng khách hàng hiểu được lợi ích của các sản phẩm và biết làm thế nào để đánh giá các tính năng của chúng.
 
Các sản phẩm độc đáo cần một kế hoạch tiếp thị toàn khác so với những cách truyền thống. Hãy xem xét kinh nghiệm của WebTV Networks. Tiềm năng dường như rất lớn vào năm 1996 khi WebTV bắt đầu bán thiết bị lướt web dành cho tivi. Vào thời điểm đó việc sử dụng Internet đã thực sự bùng nổ, và gần như tất cả các hộ gia đình Mỹ đã có một chiếc tivi. Thị trường dường như đã sẵn sàng. Được hỗ trợ bởi kênh tiếp thị của Microsoft, công ty mẹ của nó, WebTV tung ra một chương trình tiếp thị truyền thống bao gồm các khoản đầu tư lớn trong quảng cáo và xây dựng các đại lý. Nhưng doanh thu không tăng vọt như kì vọng và họ thất bại.
 

Gắn liền với nhu cầu

Điều này đã hoàn toàn thay đổi khi Philips Magnavox xuất hiện. Philips đã được thuê như với vai trò là một đối tác sản xuất, nhưng những đóng góp quan trọng nhất thực sự đến trong lĩnh vực tiếp thị. Thông qua nghiên cứu, Philips xác định rằng người tiêu dùng không mấy thích thú WebTV bởi vì họ không hiểu được công dụng của thiết bị này, và quan trọng hơn là những gì mà Internet có thể mang lại cho họ. Philips cũng phát hiện ra rằng nhân viên bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ đã không dành đủ thời gian để giải thích các sản phẩm cho khách hàng; họ chỉ đứng xung quanh các mặt hàng dễ dàng tiêu thụ hơn như TV và VCR, những sản phẩm mà khách hàng đã hiểu rõ.
 
Và do đó, Philips đưa ra sáng kiến giúp nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm. Philips phát triển những chương trình để giải thích cho khách hàng về những lợi ích của Internet nói chung và WebTV nói riêng. Các chương trình bắt đầu lên sóng truyền hình vào tháng năm năm 1997 và đã tạo nên một cú đánh lớn. Doanh số bán WebTV đã tăng gấp bảy chỉ trong vòng một năm.
 
Các chiến dịch của Philips đã thành công vì nó thay đổi tiếp thị sản phẩm truyền thống thành những gì chúng ta ngày nay gọi là “khái niệm tiếp thị.” Mục tiêu đầu tiên của khái niệm tiếp thị là để giải thích những điều cơ bản về sản phẩm – đây là điều kiện tiên quyết nếu muốn bắt đầu kinh doanh trên thị trường. Chỉ sau khi việc này được thực hiện thì mới được tập trung vào bán hàng.
 
Quá trình tiếp thị thông thường có ba giai đoạn: đưa thông tin cho khách hàng để họ hiểu và mua sản phẩm dựa theo nhu cầu; giúp người tiêu dùng hiểu rõ sự khác nhau giữa các loại các sản phẩm và dịch vụ; và cho khách hàng thấy công ty của bạn và các dịch vụ của nó có thể đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu. Thực hiện khảo sát và tập trung vào từng nhóm có thể giúp xác định tiềm năng khách hàng của bạn thông qua các giai đoạn, và các chương trình tiếp thị có thể được hướng tới các đối tượng phù hợp.
 
Lời khuyên cuối cùng: khái niệm tiếp thị hiệu quả nhất là khi người bán hàng sử dụng các phương pháp phi truyền thống trong giao tiếp để có thể lan tỏa thông điệp của họ. Ví dụ, việc sử dụng sách, truyền thông và thuyết trình tại các hội nghị và diễn đàn, sẽ có được sự thuyết phục lớn hơn là một quảng cáo dài 30 giây sẽ thậm chí ngay cả trong khung giờ vàng.
Lê Trang / Harvard Business Insider
Nguồn: Nhịp cầu Đầu tư

Quế Việt Nam – Kênh thương mại điện tử Hot nhất 2018

Posted on: Tháng Tám 2nd, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Quế Việt Nam – Kênh thương mại điện tử Hot nhất 2018

 

Cung cấp PB PG MC Model chạy roadshow chuyện nghiệp tại hà nội

Posted on: Tháng Tám 1st, 2018 by sihuongadmin No Comments

 

Cung cấp PB PG MC Model chạy roadshow chuyện nghiệp tại hà nội